Seri Pementasan Rumah

Seni pemasaran yang hebat adalah kemampuan memposisikan produk Anda di benak pembeli sebagai produk yang akan memenuhi kebutuhan dan keinginan spesifik mereka. Konsep pemasaran terkenal ini sangat kuat ketika datang ke pementasan rumah. "Positioning" berfokus pada apa yang Anda lakukan pada pikiran pembeli daripada apa yang Anda lakukan terhadap produk. Dengan kata lain, penjual rumah tidak perlu melakukan renovasi dan dekorasi ulang yang mahal untuk memiliki pengaruh besar pada pembeli. Perbaikan kecil dapat membuat dampak besar. Misalnya: pembersihan sangat teliti, menghapus perabotan yang tidak perlu, dan de-cluttering. Dalam seri kami "The 12 Days of Staging" kami akan menunjukkan beberapa tips dan trik mudah untuk mempercepat penjualan rumah atau listing Anda.

Hari 1 Positioning: Mulai proses "Positioning" dengan meminta pemilik rumah mengambil peran aktif dalam penjualan rumah mereka. Sumber informasi yang bagus ada di dekat Anda: manfaatkan opini orang. Survei teman dan keluarga tentang cara rumah Anda terlihat dan terasa. Minta mereka untuk menuliskan komentar mereka Panduan Pembeli Rumah untuk meringankan ketidaknyamanan yang terlibat dalam mengkritik rumah Anda. Lagi pula, sebagian besar pemilik rumah terpaksa menjual di pasar ini tahu bahwa itu tidak akan mudah. Menempatkan mereka untuk mempercepat penjualan rumah mereka. Hari-hari hanya menempatkan rumah di pasar tanpa persiapan dan menjualnya dalam beberapa jam atau hari sudah lama berlalu.

Hari 2 Banding Banding: Seringkali mengekang banding berada di bagian atas daftar kami karena secara harfiah adalah kesan pertama. Kesan pertama ini sangat penting karena mengatur nada untuk cara pembeli akan melihat seluruh rumah. Jam mulai berdetak di trotoar dan dalam waktu lima belas detik pembeli akan mengembangkan sikap terhadap rumah Anda, baik positif maupun negatif. Kemudian pembeli akan mencari untuk memperkuat kesan awal positif atau negatif mereka selama sisa tur rumah. Dengan membuat kesan pertama positif, pembeli akan mencari aspek positif lain dari rumah untuk memperkuat kesan awal mereka.

Latihan yang bagus untuk membuat bola bergulir adalah berdiri di depan rumah Anda dengan "mata pembeli" yang kritis dan menuliskan segala sesuatu yang ada dalam pikiran Anda. Itu selalu sulit bagi setiap penjual rumah untuk melihat semua kekurangan rumah mereka sendiri namun sangat penting dalam keberhasilan penjualan. Untuk membantu Anda dalam tugas ini, tanyakan kepada teman, tetangga, dan keluarga tepercaya apa yang mereka lihat ketika berdiri di depan rumah Anda. Mintalah mereka untuk jujur ​​secara brutal, atau undang mereka untuk menuliskan komentar mereka dan menaruhnya di topi untuk ditarik hanya setelah semua orang berkomentar. Dengan cara ini Anda bisa mendapatkan hasil yang lebih baik dan menghindari membuat orang merasa tidak nyaman mengkritik rumah Anda.

Hari 3 "Here Kitty Kitty": Siapa yang tidak suka suara kucing mendengkur di telinga Anda? Sangat lembut, sangat halus .... sangat BAU! Yah, tidak selalu, tetapi bau kucing bisa menjadi masalah besar bagi penjual rumah. Sebagai pemilik kucing Pementasan Rumah diri kita sendiri (atau "penculik" seperti yang dikatakan kebanyakan kucing), kita tahu bagaimana kucing nakal kadang-kadang. Untuk penjual rumah masalah ini dapat berarti perbedaan antara pembeli yang tetap dan terlihat dan yang berjalan untuk pintu.

1. Pada hari-hari ketika Anda tahu rumah Anda akan diperlihatkan pertimbangkan untuk mengambil kucing untuk perjalanan dengan mobil. Kucing menjadi terbiasa dengan berada di dalam mobil dan paling benar-benar akan menikmati perjalanan. (Catatan: JANGAN meninggalkan hewan peliharaan Anda di dalam mobil tanpa pengawasan. Terutama selama hari-hari yang hangat hingga panas. Kucing dapat menjadi terlalu panas dan menderita kerusakan otak atau kematian jika dibiarkan di dalam mobil. Anjing juga!)

2. Jika mungkin pada hari itu pindahkan kotak pasirnya ke daerah keluar dari jalan, atau lebih baik lagi, keluar dari rumah.

3. Ambil makanan basah. Selain tidak selera melihat itu bau ke surga yang tinggi!

4. Simpan kotak pasir sesering mungkin dan gantilah setiap beberapa minggu dengan sampah baru. Kucing Anda, dan calon pembeli, akan berterima kasih.

5. Pernahkah Anda memperhatikan bahwa kucing Anda menghasilkan jumlah rambut yang tak terbayangkan? Kami pikir juga begitu. Tetap tersapu. Kami tahu, ini adalah siklus yang tidak pernah berakhir tetapi tugas kami adalah membantu Anda menjual rumah Anda. Potongan rambut di lantai membuat pembeli berpikir "rumah kotor" dan itulah kesan terakhir yang mereka butuhkan.

6. Kitty pergi ke luar kotak sampah? Jika ini masalah baru, Anda harus membawanya ke dokter hewan. Kucing bisa mendapatkan kristal dalam urinnya, yang bisa mematikan jika tidak dirawat.

7. Bantuan sedang dalam perjalanan! Lihatlah "Pencari bau"! Alat ini adalah cara terbaik untuk mengetahui apa yang telah dilakukan kucing. Juga dikenal sebagai lampu hitam, Anda dapat membelinya di toko persediaan hewan peliharaan setempat. Cukup matikan lampu dan berjalan di sekitar dinding setiap kamar. Jika kucing membuat kekacauan, kucing itu akan muncul dalam cahaya. Juga, pindah setiap inci karpet. (Tutup tirai agar tetangga Anda tidak akan berpikir Anda sudah gila saat merangkak dengan tangan dan berlutut dalam gelap sambil memegang lampu hitam.)

8. Jika Anda menemukan area yang mencurigakan, Anda perlu mengonfirmasi dengan tes bau mode tua yang baik. (Bagi Anda yang tidak terbiasa dengan bau urin kucing yang tidak salah lagi, ini bisa digambarkan sebagai amonia dan bau terburuk yang pernah ada. Anggap diri Anda sudah diperingatkan.)

9. Setelah tekanan darah Anda kembali normal saatnya untuk mengatasi masalah tersebut. Untungnya hari ini ada sejumlah produk bagus di pasaran. Pertama, tarik karpet dan segel beton untuk menghilangkan bau. (Kilz adalah produk yang baik) Urin kucing tidak kehilangan baunya sehingga sangat penting bagi Anda untuk menutup bau dari sumbernya. Selanjutnya, suruh karpet dibersihkan secara profesional atau beli pembersih jenis enzim dari toko. Jika kucing sudah menempel di dinding atau alas tiang, ulangi langkah pertama di atas menggunakan Kilz lalu cat ulang dinding. (Bukankah kucing itu menyenangkan ?!)

10. Terakhir, jaga rumah Anda sebersih mungkin. Bulu hewan peliharaan adalah masalah nyata bagi sebagian orang sehingga bersih, bersih, dan bersih serta sering mengganti filter udara Anda. Seorang pembeli mengalami serangan bersin saat berjalan di pintu depan Anda kemungkinan besar tidak akan menjadi pembeli yang berteriak-teriak untuk membeli rumah Anda.

Hari 4 Tidak apa-apa Menunjuk ... Titik Fokus Yaitu: Titik fokus di seluruh rumah sangat penting. Mereka menarik pembeli ke suatu tempat, membawa emosi ke dalam permainan, dan menceritakan kisah detail rumah. Setiap area memiliki titik fokus dan setiap titik fokus harus memaksimalkan dampak positif pada pembeli yang melakukan tur ke rumah.

Sebagai penjual, tanyakan pada diri sendiri beberapa pertanyaan sulit mengenai titik fokus rumah Anda. Tuliskan pertanyaan dan jawabannya, lalu minta teman dan keluarga untuk menjawab pertanyaan yang sama. Anda mungkin terkejut dengan beberapa jawaban. Sangat sulit bagi orang untuk bersikap tidak memihak tentang rumah mereka sendiri.